Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

     
                     

КАК ДОБИТЬСЯ ЖЕЛАЕМОГО?

КАК ОБЫЧНО!

Как получить то, что Вам нужно от визита к потенциальному клиенту, будь то доктор, фармацевт или провизор? К каким фразам и действиям стоит прибегать, чтобы достичь желаемой цели?

С этим нам поможет разобраться Дмитрий Семененко, чье экспертное мнение по столь интересной теме мы сегодня узнаем.

 

Дмитрий, приоткройте нашим читателям тайные приемы, которые можно использовать для достижения успеха в ходе проведения визита?

Для того чтобы добиться желаемого на визите, медицинский представитель может использовать специальные формулировки. Эти речевые обороты выверены многолетним опытом и как правило действуют безотказно..

  

На что стоит обратить внимание, выбирая волшебную фразу?

Главное правило здесь – говорить какую выгоду принесет Ваш визит клиенту.

  

Дмитрий, если взять, например, визит к первостольнику, то какие выгоды можно обозначить?

Их множество, например, как покупателю облегчить выбор препарата из множества. Представьте, что вы обращаетесь к провизору:

«Татьяна Ивановна, могу я, как обычно, поправить выкладку для того, чтобы клиенты могли быстро выбрать препарат на полке. Это, кстати, повысит вероятность покупки?»

 

Какой интересный ход! Дмитрий, может Вы поясните, в чем заключается секрет такой конструкции?

Одной из уникальных оборотов служит фраза «Как обычно», в нашем примере она звучит «…Могу я, как обычно, поправить выкладку…».

 

Дмитрий, а Вы можете привести пример, как правильно сообщить об этом?

Очень просто! Представитель может так прямо и сказать заведующей:

«Мой визит позволит Вашим провизорам быть экспертами, и, если появится сложный клиент, ответить на любые вопросы».

 

То есть простая фраза «как обычно» играет такую важную роль? За счет чего?

Ваш клиент под этими словами понимает, что в прошлом, Вы уже поправляли выкладку и по-видимому клиенты быстро находили препарат на полке после Вашего визита. Это своего рода опознавательный знак, свой-чужой. Если у Вас есть предыдущий опыт сотрудничества, это значит, что Ваши шансы на положительный ответ велики.

 

Спасибо, Дмитрий! А Вы, уважаемый читатель, оставайтесь с нами. Дальше будет еще интереснее!

 

                                                                        Беседовала с Дмитрием

  

Хотякова Евгения