Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

 

Региональный менеджер или успешный медицинский представитель

Отрасль фармацевтических товаров является одной из самых динамично развивающихся во всем мире.

Во-первых, появляется огромное количество новых компаний и введение на рынок новой продукции.

Во-вторых, компании которые уже очень давно на рынке расширяют географию филиалов, развивая свои направления в новых регионах.

 

Региональный менеджер является одной из ключевых должностей, для того чтобы компания быстро и качественно вошла в новый регион.Данные специалисты очень востребованы на рынке труда и по статистике соотношениеспрос/предложение составляет 2,91 на одну вакансию. Наибольший разрыв между спросом и предложением наблюдается в Ленинградской области, а именно в г.Санкт-Петербург.

Давайте поговорим о самой должности и что для этого требуется.

Кто же такой региональный менеджер? Все очень просто... Это человек, который руководит группой медицинских представителей в определенном регионе.

В его обязанности входит три блока ответсвенности:

-за команду

- за клиентов

- за планирование и анализ

 

А в эти три блока входит:

    организация продвижения продукции на вверенной территории и выполнение плана продаж;

    Введение отчетности

    координация и осуществление различных видов маркетинговой активности, разработка и реализация маркетинговых проектов;

    подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды;

    планирование продаж, анализ рынка;

    поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами.

 

Региональный менеджер как и любой человек на руководящей должности

должен быть активным, харизматичным, обладать выраженными лидерскими качествами, а также человеком который может повести за собой команду, замотивировать и настроить на выполнение амбициозных планов.

 

Помимо личных качеств он должен обладать классическими навыками, необходимыми для продвижения продукции и знаниями в так называемой области peoplemanagement.

К первым относятся навыки:

- продаж

- работы с клиентами

- ведение переговоров

- проведение презентаций

 

А к последнимнавыки работы с людьми такие как:

- вопросы найма, обучения, мотивации адаптации, развития персонала

- опыт организации работы команды, постановки задач, контроля выполнения

- опыт дистанционного управления сотрудниками.

 

Если говорить об образовании, то универсального образования для получения позиции регионального менеджера не существует. Чаще всего они имеют профильное медицинское или высшее фармацевтическое, и в ряде случаев стремятся получить второе высшее в области своих профессиональных интересов (экономика, финансы, менеджмент). Зачастую дополнительное образование необходимо для продвижения по карьерной лестнице.

 

Хотелось бы затронуть еще один аспект, который интересует большинство людей при выборе своего русла работы – это заработная плата.

 

Сколько же зарабатывает региональный менеджер?

Очень сильно зависит от компании и круга обязанностей. Согласно опросу

пользователей medpred.ru "Восприятие HR-брендов фармацевтических компаний, мотивация и удовлетворенность сотрудников":

 

Зарплаты региональных менеджеров с опытом работы до  2-х лет 

От 40 000 до 50 000 рублей   -  15,4%


От 50 000 до 60 000 рублей   -  26,9%


От 60 000 до 70 000 рублей   -  11,5%


От 70 000 до 80 000 рублей    - 10,8%


От 80 000 до 100 000 рублей   -  11,5%


От 100 000 до 120 000 рублей  -   8,4%


От 120 000 до 140 000 рублей  -   11,5%


Более 160 000 рублей               -    3,8%

 

Зарплаты региональных менеджеров с опытом работы больше   2-х лет


От 50 000 до 60 000 рублей  -  8,3%


От 60 000 до 70 000 рублей  -  27,8%


От 70 000 до 80 000 рублей   - 13,9%


От 80 000 до 100 000 рублей  -  25,0%


От 100 000 до 120 000 рублей  -  8,3%


От 120 000 до 140 000 рублей  -  8,3%


От 140 000  до 160 000 рублей  -  2,8%


Более 160 000 рублей   - 2,8%

 

Хотелось бы еще привести небольшую статистику Ирины Лысенко – менеджера проекта исследований рынка Рекардо:

 

В целом, исследование показало, что ожидания соискателей по уровню

заработной платы несколько выше, чем то, что предлагает работодатель, но нельзя сказать, что они завышены, поскольку все опрошенные соискатели сказали о том, что включают в свою заработную плату, оплату расходов на ГСМ. Это довольно значительная статья расходов, учитывая специфику работы специалистов. Поэтому работодатель может успешно закрыть вакансию, особенно если он обращается за услугой к профессионалам рекрутинга, а специалист может рассчитывать на выбор достойного работодателя.

 

Если говорить о профессиональном развитии регионального менеджера, то оно может происходить вертикально и горизонтально.

 

Вертикальный рост:

- переход в другую компанию на более высокую должность

- переход на более высокую позицию внутри компании (что чаще всего требует переезда в Москву)

 

Горизонтальный рост:

- смена бизнес-подразделения внутри компании (например, переход в отдел маркетинга)

- переезд в другой город с возможностью получить опыт управления разными территориями и командами, то есть, стать территориальным менеджером, о чем мы с вами и поговорим в следущей статье.

 

А хотелось бы закончить таким афоризмом:

 

«Карьеру не сделаешь, карабкаясь по ступеням обшарпанной лестницы. Нужно оказаться в лифте в подходящей компании.»

 

Материал подготовила Вероника Беляева

 

    Читайте также о профессиях:

Медицинский представитель

Старший медицинский представитель

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Региональный менеджер

Территориальный менеджер

Младший продакт-менеджер

Продакт-менеджер