Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

ОБЗОР КНИГИ

Майло О. Франка "Как убедить собеседника за 30 секунд"

 

Слово – это инструмент, которым мы пользуемся для выражения своих мыслей, чувств, эмоций. И от произнесенных слов часто зависит многое – они формируют образ сказанного, наполняя его смыслом.

Если говорить о слове применительно к работе, в частности, связанной с продажами или презентациями чего-либо, важно уметь доступно излагать свои мысли, чтобы получить желаемый результат.

30 секунд на речь – это много или мало?

30 секунд – это вполне достаточно для того, чтобы обратить на себя внимание, сказать все что важно для Вас и вызвать интерес у слушателя.

Автор этой книги приводит множество примеров из своей жизни и жизни близких ему людей, коллег, в которых он четко раскрывает все элементы эффективного сообщения за 30 секунд на составляющие.

 

Итак, почему именно 30 секунд?

1)      Все мы всегда куда-то спешим, а именно краткость является важнейшим элементом эффективной речи

2)      Большинство людей могут заострять свое внимание и воспринимают информацию лишь на определенное время и, чаще всего, это и есть те самые 30 секунд.

Рассмотрим основные составляющие 30 секундного сообщения ниже.

 

 Основные принципы

1)      Четкая цель

2)      Знание интересов аудитории или возможного собеседника

3)      Продуманный подход – должны быть продуманы все потребности аудитории

Приманка

Приманка – это инструмент для привлечения внимания.

В самом начале выступления используйте приманку – ею может быть юмор (анекдот в тему), вопросы к слушателям, пример из жизни докладчика.

 

 Сюжет

Сюжет презентации – это то, что подчеркивает и объясняет вашу цель. Именно сюжет должен выражать суть презентации – убедительно обосновывать Ваши мысли, давать ответ на ранее озвученную приманку.

 

 Просьба

Презентация или сообщение без конкретного запроса, обращенного к аудитории – упущенная возможность!

Сообщение всегда должно завершаться просьбой:

1)      Побуждение к действию

2)      Побуждение к реагированию

 

 Картина выступления

 Для того, чтобы придать силы Вашей презентации и запечатлеть ее в разуме слушателей необходимо:

1)      Использовать образность

Мышление человека образно по сути – используйте описания, яркие элементы, рисунки.

2)      Ясность

Четкая и максимально просто составленная речь – это верное решение для выражения своей позиции.

3)      Эмоциональность

Обратите внимание на чувства слушателя.

 

 Произвести впечатление

То, как Вы произносите свою речь гораздо важнее, чем то, о чем Вы говорите – старайтесь предусмотреть все:

·     применяйте окраску – речи тембр, интонация, паузы

·     используйте жестикуляцию и движение по сцене, «правильные» позы

·     улыбайтесь, смотрите в зал – охватывайте всех и каждого из слушателей

·     уделите большое внимание своему внешнему виду – подбирайте одежу и др.

 

 Выступление

Готовясь к выступлению старайтесь:

·     не учите текст –выучив текст Вы будете говорить заученную речь, а не общаться с аудиторией

·     не читайте текст с листка – что было «красиво» написано на бумаге не всегда хорошо произносится вслух

·     составляйте план своей речи

·     напишите подстрочник вашей презентации

·     составьте конспект для репетиции

 

Заключение

После окончания презентации, у аудитории часто возникают вопросы и для успешного завершения необходимо:

Тщательно подготовиться – заранее продумайте все возможные возражения, вопросы и ответы на них

Прочитав книгуМайло О. Франка Вы откроете для себя самые эффективные способы подготовки и проведения презентаций, а также научитесь формулировать свои мысли в 30-секундное сообщение.

Легко можно научиться говорить эффективно, убедительно и сжато. Эта книга поможет вам привлечь внимание слушателя, заинтересовать его, рассказать прекрасную историю, попросить то, что вы хотите (и получить это)— всего за 30 секунд. Вы сможете изложить свою позицию сослуживцам, вашей семье, вашим друзьям и всем, с кем имеете дело, — от секретаря и бухгалтера до президента фирмы. Следуйте простым советам, приведенным в этой книге. Используйте простые приемы. Вы сэкономите время и достигнете большего, чем предполагали. И вам это понравится!