Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

Старший медицинский представитель или желание профессионального роста!

 

Когда же у медицинского представителя возникает желание профессионально расти и что для этого необходимо?

Основной из причин является профессиональное выгорание:

- снижается «внутренняя» мотивация (ощущение «драйва»), становится не интересно работать.

- «Достижение максимума в реализации должностных полномочий»

- «Планы выполняются стабильно, достижение результатов не удовлетворяет»

Другой причиной может являться «Обучение/Развитие»

- «Когда отпадет необходимость задавать вопросы по работе, перестаешь учиться»

- «Когда знаешь свою продукцию очень хорошо. Хочешь предложить идеи, а их не слушают. Тогда и задумываешься о продвижении, чтобы тебя услышали»

Также для многих не мало важной причиной являются «Деньги»

- «Отсутствие роста заработной платы»

Но хотелось бы обратить внимание на то, что «Деньги», несомненно, важны, но лучше, когда есть гармония, и хорошая зарплата сочетается с комфортными условиями труда, здоровым климатом в коллективе, обучающими программами, способствующими профессиональному и индивидуальному росту сотрудников. Чаще всего сотруднику необходимо, кроме профессионального, личное внимание к его жизненным ситуациям и поддержка в сложных ситуациях, опыт других коллег и комфортная командная работа.

 

Но давайте все-таки вернемся к тому, что же необходимо для того, чтобы стать старшим медицинским представителем!

Очень часто ряд компаний выдвигает на эти должности своих сотрудников из числа наиболее успешных медицинских представителей, поэтому сделать карьеру в этих компаниях можно обычно лишь пройдя «через поля».

 

А как же региональный менеджер может понять, что медицинский представитель хочет и готов двигаться дальше в профессиональном плане?

По результатам:

- «Если МП может успешно выполнять обязанности, выходящие за рамки работы МП, и это ему доставляет удовольствие»

- «По профессиональному решению вопросов, умению брать ответственность, снижению мотивации на рутинную работу»

- «Самостоятельное принятие решений в соответсвии с компетенциями медицинского представителя»

От коллег:

- «Информация от коллег»

   

Но если компания приглашает специалистов со стороны, то чаще всего  выбирает по следующим критериям:

- Наличие высшего фармацевтического или медицинского образования

- Опыт работы на фармрынке свыше 5 лет

Дополнительными критериями могут быть:

- знание иностранного языка (не ниже уровня pre-intermediate)

- владение ПК (на уровне пользователя)

- наличие водительских прав

Психологические факторы и мотиваторы:

- «активность» — энергичность, настойчивость, оптимизм, стрессоустойчивость, хорошая физическая форма;

- «общение» — хорошие коммуникативные навыки, общительность, развитая выразительная речь, не конфликтность;

- «коммуникативное лидерство» — желание и способность проявлять активность, строить отношения с партнером, клиентом;

- «командность» — умение работать в команде;

«самооценка» — адекватная, устойчивая самооценка, уверенность в своих силах;

- «адаптивность» — поведенческая гибкость, умение сочетать креативность и инициативу с принятием правил игры;

- «трудолюбие» — обязательность, ответственность, готовность вносить свой вклад в работу компании.

  

Основные обязанности старшего медицинского представителя:

— делегирование полномочий с региональным менеджером

— новые проекты

— более ответственная работа со сложными клиентами, KOL

— развитие региона

— коучинг новичков (метод тренинга отличается тем, что коуч не даёт советов и жёстких рекомендаций, а ищет решения совместно с обучающимся).

 

И как сказал американский предприниматель, мультимиллионер и филантроп Эндрю Карнеги:

«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят, и тот, кто делает не больше того, что ему говорят».

 

Материал подготовила Вероника Беляева

 

    Читайте также о профессиях:

Медицинский представитель

Старший медицинский представитель

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Региональный менеджер

Территориальный менеджер

Младший продакт-менеджер

Продакт-менеджер