Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

Медицинский представитель: профессия настоящего и будущего.

Эта профессия появилась на Российском рынке относительно недавно. Ещё 10-15 лет назад существовало довольно размытое представление, как о медицинском представителе, так и о его деятельности.

Еще в советское время в межбольничных аптеках была должность провизора-информатора, в задачи которого входило информирование врачей о наличии в аптеках лекарственных препаратов. Но основной причиной появления профессии медицинского представителя стала все же не ликвидация данной профессии, а  то, что на законодательном уровне был введен запрет прямой рекламы лекарственных препаратов, отпускаемых по рецептам врача.

Медицинский представитель является носителем бренда фармацевтической компании, связующим звеном между фармбизнесом и врачами, сотрудниками аптек и организаций здравоохранения. Фактически, с их помощью врачи непосредственно на рабочем месте повышают свою квалификацию.

Давайте рассмотрим, какими же качествами должен обладать медицинский представитель.

Должность медицинского представителя, как и сама профессия, отличается определенной спецификой. Ведь, с одной стороны, кандидат должен обладать качествами хорошего продажника: умением произвести приятное впечатление, даром убеждения, способностью заинтересовать и т.п., а с другой – ему необходимы знания в медицинской сфере и нацеленность на то, чтобы постоянно поддерживать их уровень, ведь он общается с врачами.

Медицинский представитель должен обладать навыками эффективной коммуникации, в которые входят не только дар убеждения, но и умение слушать и слышать собеседника. Также он должен быть стрессоустойчивым,  сохранять спокойствие в самых разных ситуациях. Креативным - выходить из нестандартных ситуаций, быстро отвечать на самые разные вопросы, находить подход к людям. И немало важным качеством являетсясамодисциплина – большинство своего рабочего времени представитель планирует сам, поэтому тем, кто не способен себя организовать, в этой профессии будет непросто.

Поскольку медицинский представитель работает не только на свой личный результат, то важно уметь быть частью команды. Более того, многие соискатели, претендующие на должность представителя, планируют дальнейший карьерный рост, поэтому от них потребуются также качества лидера и организатора.

Также в этой статье хотелось бы еще поговорить о перспективах, которых может добиться медицинский представитель.

С позиции медицинского представителя в основном начинается старт карьеры в фармацевтическом бизнесе. Молодой специалист после окончания ВУЗа достаточно легко найдет работу в качестве МП.

Есть мнение, что лучше начинать работу в западных фармацевтических компаниях. Дело в том, что зарубежные фирмы специализируются в основном на производстве оригинальных препаратов, продвигать которые гораздо престижнее. К тому же у иностранцев более привлекательный социальный пакет. Все это позволит не только приобрести ценный опыт, но и даст представление о западных стандартах и принципах работы. Кроме того, имея опыт 1,5-2 года в компаниях подобного типа, можно смело планировать дальнейший рост в фармацевтическом бизнесе.

Существует несколько направлений развития карьеры медицинского представителя:

  • медицинский представитель -> старший медицинский представитель -> региональный менеджер;
  • медицинский представитель -> младший продакт-менеджер -> продакт-менеджер (менеджер по продукту);
  • медицинский представитель -> медицинский представитель с расширенными функциями или региональный медицинский советник (написание статей, организация клинических испытаний и т. п.) -> работа в медицинском отделе или отделе клинических исследований.
  • медпредставитель по работе с аптеками -> медпредставитель по работе с лечебно-профилактическими учреждениями -> госпитальный медпредставитель -> менеджер по работе с ключевыми клиентами

Развитие по данным направлениям предполагает некоторые дополнительные знания, квалификации. Например, получение дополнительного образования в области маркетинга позволит кандидату продолжить свою карьеру на должности продакт-менеджера. Но об этом и многом другом мы с вами поговорим в следующих статьях.

 

Хотелось бы закончить словами японского писателя Харуки Мураками: «Профессия изначально должна быть актом любви. И никак не браком по расчету».

 

Материал подготовила Вероника Беляева

 

Читайте также о профессиях:

Старший медицинский представитель

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Региональный менеджер

Территориальный менеджер

Младший продакт-менеджер

Продакт-менеджер