Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

 

Визиты к Врачу Визиты в Аптеку  Секреты успеха

Открытие визита МП к врачу

Этап диалога с врачом

Этап презентации препарата

Работа с возражениями

Этап договоренности

Этап закрытия визита и послевизитный анализ

Возражения: истинные и ложные

А вы ноктюрн сыграть смогли бы на флейте водосточных труб?

Истинная и декларируемая цели

Выгоды для аптеки от визита медпредставителя

Как добиться желаемого? Как обычно!

Работа с конкурентами по модели АКМ

 

Как произвести хорошее впечатление

Дресс код медицинского представителя

Продажи по методу SPIN

Искусство small talk

Презентации в потребность

Модель продаж S.A.B.O.N.E.  

Потребности. Зачем и как выявлять?

Истинные и ложные возражения. Как отличить?

Как вовлечь доктора в беседу?

 Выявление потребностей

Подтверждение потребностей

Техника Fab

Аргументация

Методы аргументации

Как оставаться спокойным в стрессовой ситуации

Психотипы врачей

"Хоченшь сказать - скажи молча".Жесты и мимика