Заказ звонка
* Представьтесь:
* Ваш телефон:
Сообщение:
* - поля, обязательные для заполнения
Заказать звонок

 

МЛАДШИЙ ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР

 

«Продакт-менеджер» – относительно новая в нашей стране профессия,потребность в которой возникла в результате развития рыночных отношений.

Основная задача специалиста по продукции - организацияпродвижения определенного продукта клиентам компании. Именно специалисты по продукции приносят компании деньги. Как правило, на эту позицию переходят менеджеры по продажам или же медицинские представители данной компании, они начинают с младшего специалиста по продукту, и именно о них я хотела бы поговорить в этой статье.

Рынок труда в этой сфере достаточно узкий, так как большинствоработодателей придерживаются жестких требований по отношению к кандидатам и хотят получить готового специалиста, не нуждающегося в дополнительном обучении.

Поэтому основными требованиями к младшему продакт-менеджеру является следующее:

- Опыт работы старшим медицинским представителем или медицинским представителем от 2-х лет;

- Уверенный пользователь пакета Microsoft Office (Word, Exel, PP, Outlook);

- Английский язык разговорный;

- И если говорит об образовании, то оно чаще всего должно быть комбинированным: медицинское/фармацевтическое + специальное маркетинговое.

Поэтому сейчас даже некоторые ВУЗы создают факультеты с комбинированным образованием: вроде медицинское, но с уклоном в экономику или маркетинг.

Также, считается, что менеджеры по продукции в фармацевтической области - это усидчивые, спокойные люди, и для скрупулёзной работы в офисе они должны обладать особенными качествами.


  

В их обязанности входит: 

Во- первых, очень досконально изучить продукт с которым они будут работать.

Во-вторых, изучить свою аудиторию и инструменты, какими можно продвигать продукт,  изучить и попытаться понять, какие из движущих факторов - основополагающие.

А также, проведение тренингов и работа с МП, подготовка презентаций для МП, взаимодействие с OL, разработка и контроль промо-акций.

Если говорить о психологическом типаже, то продакт-менеджер, скорее, - интроверт. Он как «губка», должен всё впитывать, стараться смотреть, что происходит на рынке, какие планы и стратегии есть у компании, всё время анализировать, перерабатывать и выдавать обобщённую информацию.

Одним из больших плюсов данной профессии, является активное обучение специалистов по продукции. Ведущие компании инвестируют в своих сотрудников, активно обучая их в России и за рубежом.

Однако среди соискателей, претендующих на на данную должность, существует некое заблуждение о том, что это более «легкие» продажи, чем продажи лекарственных средств (нет нормы визитов, нужно работать только с ключевыми клиентами, продажи точечные: договорился о крупной закупке в ЛПУ и можешь полгода «нарабатывать» связи и т. п.). Все эти предположения можно отнести к разряду стереотипов. По сути, специалист по продукции - это активный продавец, постоянно стремящийся к выполнению плановых показателей (KPI специалиста по продукции - план продаж, выполнение фокусных целей, иногда нормы визитов).

Если говорить о заработной плате младшего продакт-менеджера, то по статистическим данным сайта TRUD.comпо Москве за 2 года она выросла в треть. Если в ноябре 2013 года она составляла 60000 рублей, то уже к январю 2015 года 80000 рублей.

Такая высокая заработная плата оправдана тем, что на данный момент на фармацевтическом рынке дефицит высокопрофессиональных специалистов по продвижению фармпрепаратов — тех, кто сочетает в себе глубокие знания маркетинга и медицины, обладает аналитическим и стратегическим бизнес-мышлением.

А закончить статью хотелось бы такой интересной цитатой:

 

«Любимое дело - это непрерывное воплощение мечты. Только самым лучшим мечтателям платят деньги, чтобы они не переставали заниматься любимым делом.»

 

Материал подготовила Вероника Беляева

 

   Читайте также о профессиях:

Медицинский представитель

Старший медицинский представитель

КАМ (менеджер по работе с ключевыми клиентами)

Региональный менеджер

Территориальный менеджер

Младший продакт-менеджер

Продакт-менеджер